Facebook Pixel

مدونة

كتابة الإعلانات النّاجحة التّحويليّة في أربع خطوات بسيطة

المقال بقلم

https://askmedigitalmarketing.com/how-to-do-conver

26 September 2022
Update Image

كتابة الإعلانات النّاجحة التّحويليّة في أربع خطوات بسيطة

 

 

كتابة الإعلانات بطريقة جذّابة ليست بالطّريقة الصّعبة ، تتطلب العمليّة بعض التفكير في ما تريد قوله وطريقة قوله. تتمحور كتابة الإعلانات حول الكتابة بطريقة تجعل الناس يفعلون بالضبط ما تريد منهم أن يفعلوه. بمعنى آخر، تكتب لتحقيق هدفك. التحويل في كتابة الإعلانات هو أي نشاط تريد أن يقوم به الزائر ، مثل تنزيل كتاب إلكتروني أو الانضمام إلى قائمة بريد إلكتروني أو طلب رقم هاتف أو النقر على رابط موقع الكتروني آخر. تطلب من النّاس القيام بأعمال لسبب بسيط. تريد منهم أن يفعلوا ما تريدهم أن يفعلوه ، مثل شراء البضائع الخاصة بك أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية. ومع ذلك ، إذا كنت تكتب نسخة ولا تحصل على مبيعات ، فقد يكون ذلك بسبب أنّك لا تكتب الإعلانات وتحوّلها بطريقة صحيحة.
 

هذا المقال مخصص لك إذا كنت ترغب في تحويل المزيد من العملاء المحتملين وتحسين الإيرادات. تعرف على كيفية تحديد واستهداف أهم رغبات جمهورك بسرعة حتى تتمكن من وضع نفسك كمورد موثوق به كانوا يبحثون عنه. ستتعلم أيضًا كيفية مزج عناصر نصية مختلفة لتحول العملاء من محتملين إلى دائمين.
 

ما هو بالضبط تحويل النّصوص الإعلانيّة؟
 

تعد كتابة النّصوص الإعلانيّة نوعًا من الكتابة المقنعة التي تسعى إلى إقناع شخص ما باتخاذ إجراء معين ، عادةً لشراء منتج أو استخدام خدمة. تمت كتابة نسخة التحويل بهدف واحد: الإقناع. هذا يعني أن القارئ سيتصرف على الفور.
 

لا يعني التحويل دائمًا الشراء. يمكن أن يعني التحويل أيضًا:
 

  • تفعيل زر الدعوة للعمل
  • إجراء مكالمة هاتفية
  • تقديم النموذج عبر الإنترنت
  • املأ عربة التسوق الخاصة بك بشيء ما.
  • انضم إلى رسالة إخبارية أو قائمة بريدية.
  • شارك صفقة على وسائل التواصل الاجتماعي.

من المفترض أن يقنع مؤلفو الإعلانات القراء بالقيام بأفعال من خلال إنشاء محتوى واضح وقصير ومقنع. سيساعدهم ذلك في تثقيف القارئ حول علامة تجارية أو منتج أو خدمة بالإضافة إلى شرح الفوائد التي توفرها لحياتهم.
 

لماذا تعد كتابة الإعلانات مهمة للتحويلات؟
 

كثيرًا ما يستخدم المسوقون عبارات مثل "الصورة تساوي ألف كلمة" و "الدليل يكمن في ما تستهلكه".
 

إنها ليست صورة عالية الجودة تبيع البرمجيات. في حين أن الشهادات يمكن أن تكون مفيدة ، إلا أن عرض المعلومات هو الذي يجعل القارئ يتوقف ويرغب في قراءة المزيد.
 

في الواقع:

يجب أن تكون مبادرات التسويق بسيطة ومباشرة. توفّر كتابة الإعلانات السياق والمنطق. يركز على الإجراء الفردي الذي تريد الشركة من قرائها اتخاذه.
 

لا تعمل كتابة الإعلانات القوية على تعزيز الثقة والمشاركة مع جمهورك المستهدف فحسب ، بل توفر أيضًا للقراء خريطة طريق لما يجب القيام به بعد ذلك.

بعبارة أخرى ، تعد كتابة الإعلانات تحويلات وليست أحد مكونات التحويلات.
 

فيما يلي أربع مؤشرات لمساعدتك على البدء في كتابة نص التحويل.
 

كيف يمكنك إنشاء محتوى فعال  وعالي الجودة يركز على التحويل؟
 

هناك طرق عديدة لكتابة نسخة تركز على التحويل وهذا يتطلب الوقت والجهد. ومع ذلك ، هناك أشياء أساسية يجب على كل مؤلف إعلانات  القيام بها للتأكد من أن نسختهم تحفز الآخرين على اتّخاذ إجراءات معيّنة.

هذه مجرد بعض المؤشرات لتبدأ في كتابة الإعلانات التي تركز على التحويل.
 

  1. إجراء الأبحاث

قبل أن تتمكن من الكتابة ، يجب عليك إجراء بحث. ينبغي البحث عن أهم عنصر في وظيفة مؤلف إعلانات. يجب أن يفهم مؤلف الإعلانات مشاكل القارئ وكيف تعالجها العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة.
 

خلال مرحلة الاكتشاف ، ستكون قادرًا على تعلم:
 

  • خصائص المنتج الخاص بك
  • نقطة البيع الفريدة لمنتجك
  • متطلبات العميل
  • الشخصية التسويقية التي تمثل العميل العادي
  • مزايا منتجك
  • التّفوّق على المنافسة.
  • ملاحظات العملاء
  • البيانات المتعلّقة بقوتها التحويلية
  • التسلسل الهرمي للرسائل (الترتيب الذي تقدم به رسائلك للقارئ).

خلال هذه المرحلة ، ستتمكن من التحدث مع فرق داخلية مختلفة وتلقي المعلومات منها (على سبيل المثال ، المبيعات والتسويق والهندسة) بالإضافة إلى العملاء المحتملين والحاليين والسابقين. قبل أن تبدأ في إنتاج نسخة ، قم بإجراء بعض الأبحاث المستقلة عن صناعتك و / أو منافسيك.
 

ستساعدك هذه المعلومات في فهم متطلبات العميل وكيف يمكن للمنتج أن يلبيها. يمكنك أيضًا اختيار التسلسل الذي تظهر فيه رسائلك لتحسين معدلات التحويل. يمكن استخدام شهادات العملاء ومراجعات المنتجات والإحصاءات الداعمة لإثبات جودة المنتج.
 

يتعلق الأمر بتسليح نفسك بكل ما تحتاجه لإقناع القارئ باتخاذ إجراء. أنت تفترض دون أن تعرف. التخمين هو المسؤول عن معدلات التحويل المنخفضة.
 

  1. ابدأ من النهاية

الآن هو الوقت المناسب لبدء الكتابة. لديك الآن كل المعلومات التي تحتاجها و يجب عليك التعبير عنها بشكل صحيح وترتيب الرسائل بالترتيب الصحيح لتشجيع العملاء على التحويل والانتقال إلى إجراء آخر.
 

يقول مؤلف نص التحويل.:"صفحة واحدة ، رسالة واحدة".
 

لتعظيم معدلات التحويل ، تجنب الانحرافات التي يمكن أن تصرف الانتباه عن "الرسالة الواحدة" الخاصة بك. هذا يعني أنه يجب عليك التركيز على هدف تحويل واحد. عند إنشاء صفحة مبيعات ، على سبيل المثال ، تأكد من أنها تبيع منتجًا أو خدمة واحدة فقط.
 

قبل أن تبدأ الكتابة ، ضع في اعتبارك ما يلي: ما وظيفة نسختي؟ما  القصد من هذه النسخة؟
 

والغرض منه هو زيادة عدد المشتركين في البريد الإلكتروني. هل من الممكن إقناع الناس بالتسجيل في حدث ما؟ هل هي خطة مبيعات أم مجرد استراتيجية تسويق؟
 

تأكد من أنك تعرف ما هو هدف التحويل الخاص بك قبل البدء في الكتابة. ستتواصل النسخة المركزة مع القراء وتساعدك في تحسين معدلات التحويل الخاصة بك.

  1. فهم مسار المشتري

خلال مرحلة البحث ، سوف تتعمق  في احتياجات عملائك المحتملين. ستتمكن من تصميم خطة بمجرد إدراكك للصعوبات التي يواجهها المشترون المستهدفون وكيف يمكن أن يساعدهم هذا المنتج أو العلامة التجارية أو الخدمة في التغلب عليها.
 

قد يكون لعملائك متطلبات محددة في أوقات مختلفة. نتيجة لذلك ، يجب أن تعكس كتابة الإعلانات الخاصة بك هذا.

سواء كانوا يشترون سيارة أو مصفاة أو منزل ، تظل رحلة المشتري كما هي.

  • الوعي: يُدرك العميل المحتمل أن لديه مشكلة ويبحث عن إجابات. في هذه المرحلة ، قد لا يتمكن المشتري من التعبير بدقة عن معضلته.
  • الاعتبار قد يكتشف العميل المحتمل الآن ويقارن العديد من الحلول المتاحة له. يمتلك العميل المحتمل الآن فهمًا جيدًا للعديد من الحلول المتاحة ، ولكن يجب عليه أو عليها مقارنتها.
  • في هذه المرحلة من رحلة المشتري ، يتخذ العميل المحتمل قراره النهائي. إنهم الآن جاهزون للشراء وقد  وجدوا الحلّ. كل ما عليهم فعله هو تحديد العلامة التجارية التي يرغبون في شرائها.

 

في كل خطوة ، يجب أن تبدأ دائمًا في النهاية. اكتب عبارات تحفز القراء على الشّراء.

  1. ضع يديك على مفاتيح النجاح.

توجّه الدعوة إلى الإجراء القراء إلى ما يجب القيام به بعد ذلك. يعد هذا أمرًا مهمًا في كتابة نصوص التحويل نظرًا لأنه يحول العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين.
 

تذكر دائمًا أن تسأل نفسك ، "ماذا أريد أن يفعل القارئ؟"
 

هذا لا يضمن أنهم سيشترون أي شيء. إذا لم يكونوا في المرحلة الصحيحة من رحلة الشراء ، يمكنك إقناعهم بفعل شيء آخر. يمكنك أن تطلب منهم الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو تنزيل "أفضل 10 استراتيجيات علي تطبيق لينكدإن للكتاب الإلكتروني" ، أو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية.
 

قبل أن تتمكن من التعبير عما تريد ، يجب عليك أولاً فهم احتياجات العميل المحتمل. العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي اتي تتضمّن  كلمات قصيرة وأفعال عاطفية ، وقد بإنهاء السؤال: بأرغب ...
 

  • مواكبة أحدث الاتجاهات.
  • الحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة شهرين.
  • لينكدإن: مفتاح النجاح

لا تتعلق عبارات الحث على اتخاذ إجراء دائمًا بالنسخة. يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء قوية وملفتة للنظر دون التضحية بالجماليات. يجب أن تكون موجودة في نقاط الاتصال الأكثر أهمية.
 

هل أنت كاتب إعلانات تحويليّة؟
 

ستساعدك أفكار تحويل النصوص هذه في إنشاء صفحة رئيسة أو صفحة مقصودة تقنع الزوار باتخاذ إجراء.

  • قم بأبحاثك. تعرّف على منتجك، ولماذا يجب على الناس شرائه ، وما السوق المستهدف.
  • ابدأ من النّهاية.
  • اصطحب القارئ في جولة خلال رحلة الشراء. يجب أن تؤدي كتابة الإعلانات الخاصة بك إلى احتمال انتقالك من الوعي والتّعرف على المنتج إلى شرائه.
  • قم بعمل دعوات قوية للعمل. قم بإنهاء استعلام القارئ بـ "أريد ..."

إبدأ الآن بكتابة الإعلانات التّحويليّة لاستقطاب المزيد من العملاء!

 

 

انشر على
مقالات ذات صلة
 18 إحصاء واتجاه لمحتوى الفيديو لعام 2022

مدونة

19 September 2022

محتوى الفيديو موجود في كل مكان على الإنترنت، وأصبح المستهلكون والمتسوقون أكثر اعتيادًا عليه. ارتفعت شعبية الفيديوهات في عام 2020 بسبب وباء الكورونا، وسارع المسوّقون إلى دمجها في خططهم الإعلانيّة من أجل مواكبة العصر.

 أسماء المواقع

مدونة

08 July 2020

أسماء المواقع هي عناوين الإنترنت الفريدة التي يسهل على الإنسان قراءتها. وهي تتكون من ثلاثة أجزاء: نطاق المستوى الأعلى (يسمى أحيانًا ملحق أو لاحقة الموقع) واسم الموقع(أو عنوان IP) ونطاق فرعي اختياري.

الأعمال ذات الصلة
شركاؤنا

تفتخر ناسكود بكونها معتمدة من قبل شركة جوجل العالمية كشريك متميز حاصل على شارة. نفخر بأنفسنا أيضًا كوننا شركاء مع فيسبوك، حيث تم تقييم خبراتنا بنجاح من حيث مساعدة عملائنا على تنمية أعمالهم من خلال التسويق الرقمي والإعلان.

اتصل بنا
نتطلع إلى أن نسمع منكم!

لبنان: طابق أول وثامن، كوبيك، سن الفيل
الإمارات المتحدة: الشارقة، مجمع شمس
قبرص: قريبا

NASCODE © 2015 - 2022 

ناسكود

 - جميع الحقوق محفوظة
اتصل بنا
تابعنا
إغلق
إكتب هنا كي يبدأ البحث