دليل شامل للإعلان على لينكد إن

دليل شامل للإعلان على لينكد إن


الهدف في لينكد إن هو تحويل الإعلان إلى علم. حتى أنهم قاموا بوضع برنامج تعليمي حول كيفيّة بدء الإعلان على لينكد إن بأسرع وأبسط الطرق وأكثرها فعاليّة.
ومع ذلك ، كما يدرك جميع المسوقين والمعلنين ، فإن ما يفعلونه ليس مجرد علم دقيق. يتم الجمع بين الفن والعلم بشكل فريد في الإعلانات. اليوم ، نود مناقشة أدق النقاط في إعلانات لينكد إن.
في هذا المقال، سنحدّد عملية من خمس خطوات لإعلانات لينكدإن الناجحة ونناقش بعض الاستراتيجيات لتعظيم إعلاناتكم في كل مرحلة.
نظرة عامة على إعلانات لينكد إن
الخطوة الأولى: إختيار الهدف
تم بناء التسويق الرقمي الحديث على مفهوم "الإعلان المستند إلى الهدف" ، والذي يشكل الأساس لجميع إعلانات لينكد إن. مفتاح النجاح في إعلانات لينكد إن هو فهم هدفك بشكل فعال.
ما هي أهداف حملتك؟ سيقدّم مدير التسويق لحملتك مجموعة متنوعة من الخيارات:
وعي
عند التخطيط لحملة تستهدف الأشخاص الذين لم يروا علامتك التجارية أو يتفاعلوا معها من قبل، اختر الوعي بالعلامة التجارية. اعتبرها فئة "تمهيدية".
عند إنشاء حملة توعية، ركز على: كيف تقدم شركتك إلى شخص لم يسمع بها من قبل؟
نصيحة: بينما تُستخدم حملات التوعية بشكل متكرر "لتقديم" علامة تجارية للجمهور المستهدف ، فإن هذا ليس هدفها الوحيد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام حملات التوعية لتسليط الضوء على إعلانات الأعمال ، أو طرح منتجات أو خدمات جديدة لأول مرة ، أو ببساطة الإعلان عن محتوى لا يُنسى بشكل خاص.
الاعتبار
الجزء المركزي من مسار المبيعات الرقمي الخاص بك هو الاعتبار. في هذه المرحلة ، ستبدأ أهدافنا في أن تصبح أكثر تحديدًا وتحديدًا. تريد أن يتخذ جمهورك إجراءً ، وليس فقط أن يصبح أكثر وعياً بعلامتك التجارية.
عندما يفهم جمهورك ما تفعله ، وكيف يمكن أن يفيدهم ، و- من الناحية المثالية- ينخرطون بنشاط مع علامتك التجارية ، تكون حملة التفكير الخاصة بك ناجحة.
نصيحة: يعد استخدام حملات التفكير في "سد" الفجوة بين الوعي والتحويل أحد أكثر الاستخدامات نجاحًا لهذا النوع من الحملات. قم بالبناء على حملة توعية من خلال التوسع في تمييز العلامة التجارية ، ثم المتابعة بحملة تحويل تستهدف على وجه التحديد احتياجات الجمهور ونقاط الضعف.
التحويلات
حملات التحويل هي الأكثر استهدافًا من حيث الجمهور والمحتوى. هدفك من التسويق التحويلي هو جعل الأشخاص يتخذون أحد الإجراءات الثلاثة: الشراء أو الاتصال أو التقديم.
يجب أن تكون إعلانات التحويل أكثر استهدافًا من غيرها. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، واستخدم الإعلان لتقديم أقوى حالة ممكنة للحث على اتخاذ إجراء والجمهور المستهدف.
نصيحة:  يجب أن يكون الجمهور الذي يرى إعلان التحويل الخاص بك على دراية بما تفعله قبل أن يرى الإعلان. أظهر لهم سبب حاجتهم إليها. ركز على جمهورهم واعمل على إقناعهم.
الخطوة 2: اختر جمهورك المستهدف
في الخطوة 1 ، أجبنا على السؤال ، "ماذا تريد أن تفعل حملتك؟" تطرح الخطوة الثانية سؤالاً لا يقل أهمية عن ذلك ، "من الذي تريد أن يرى إعلانك؟"
إن فعالية استهدافك هي بلا شك أهم عامل في تحديد نجاح حملتك. إنه بلا شك شكل فني يتطلب ممارسة لإتقانه. فيما يلي بعض أفضل استراتيجياتنا:
لا تفرط في الاستهداف
من المنطقي أن ترغب في الاستهداف بأكبر قدر ممكن ، ولكن القيام بذلك أيضًا يجعل من السهل استبعاد شرائح الجمهور المهمة.
تجنب استخدام عدد كبير جدًا من معلمات الاستهداف شديدة التحديد في إعلاناتك. في حين أن…
ركز على المعلمات الصحيحة
من المنطقي أن ترغب في الاستهداف بأكبر قدر ممكن ، ولكن القيام بذلك يجعل من السهل أيضًا استبعاد شرائح الجمهور المهمة.
تجنب استخدام عدد كبير جدًا من معلمات الاستهداف شديدة التحديد في إعلاناتك. في حين أن…
قم باختبارات متكرّرة
أفضل طريقة لاختبار إعلاناتك ومعرفة ما ينجح وما لا يصلح هو استخدام اختبار أ / ب.
أنشئ حملتين متطابقتين ، ثم عدل متغيرًا واحدًا فقط في كل منهما. إذا كان أداء أحدهما أفضل من الآخر ، فستعرف السبب.
الخطوة 3: اختر تنسيق إعلان لينكد ان الخاص بك.
يتيح لك لينكد إنإنشاء أربعة أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية ، والتي يمكنك استخدامها في أي مجموعة. فيما يلي أهم اقتراحاتنا لاستخدام كل منها:
محتوى مدعوم
يتم عرض المحتوى المدعوم مباشرة في خلاصات جمهورك. باستخدام المحتوى الدعائي ، يمكنك إنشاء إعلانات مصورة أو فيديو أو إعلانات دائرية.
نصيحة: أفضل طريقة لجعل المحتوى المدعوم فعالاً هو جعله يجذب الانتباه وفي الوقت المناسب لأنه سينتقل إلى أعلى خلاصات جمهورك. يجب أن تكون رسائلك الأقوى والأكثر إيجازًا وجرأة هنا. يمكن أن تتضمن نقاط المكافأة الخاصة بك شيئًا حالي ينطبق على جمهورك الخاص.
إعلانات الرسائل
يمكنك إرسال رسائل مخصصة لعملائك المحتملين عبر إعلانات الرسائل التي تحثهم على اتخاذ إجراءات فورية. هذا هو أكثر ما يمكنك الحصول عليه مباشرة ، مما يجعل الاستهداف أمرًا بالغ الأهمية.
نصيحة: إضفاء الطابع الشخصي على كل ما تفعله! استفد من الفرصة للتعامل مع احتمالية المستهدفة التي تقدمها إعلانات الرسائل مباشرةً.
الإعلانات الديناميكية
يمكنك تخصيص تصميمك تلقائيًا لكل عضو من جمهورك المستهدف بناءً على بيانات ملفه الشخصي باستخدام الإعلانات الديناميكية ، والتي تستفيد من أقوى تقنيات التخصيص المتاحة لـ LinkedIn.
اجعل حججك مختصرة ومباشرة لأن الإعلانات الديناميكية لن تمنحك مساحة كبيرة للقيام بذلك. حاول تطوير وسائل شرح بجملة واحدة لأعضاء معينين من الجمهور لإثارة اهتمامهم بدرجة كافية بحيث ينقرون لمعرفة المزيد.
نصيحة: في الإعلانات الديناميكية الخاصة بك ، لن يكون هناك مساحة كبيرة للنص ، ولكن هذا يجعلها أيضًا المرشح المثالي لاختبار A / B. لمعرفة ما يلقى صدى لدى الجماهير ، جرب مجموعة واسعة من الرسائل المختلفة.
إعلانات نصية
الإعلانات النصية هي إعلانات مباشرة ولكنها يمكن الاعتماد عليها بشكل لا يصدق وتظهر في شريط LinkedIn الجانبي لجمهورك المستهدف.
عادةً ما تكون الإعلانات النصية جيدة مثل نصوصها فقط. تحقق من مقدمة LinkedIn وأفضل الممارسات وأدلة التحسين لمعرفة كيفية كتابة إعلانات نصية فعالة.
نصيحة: كتابة إعلانات مقنعة وملفتة للنظر ومباشرة ستساعد إعلانك النصي على التميز عن المنافسة. ضع مهاراتك في كتابة العناوين على المحك وأنشئ شيئًا يقنع القراء بالنقر.
الخطوة 4: حدد ميزانيتك والجدول الزمني
بمجرد تحديد ما تريد تحقيقه ، ومن تريد استهدافه ، وكيف تريد الوصول إليهم ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو اتخاذ قرار بشأن إنفاق الحملة والجدولة. لديك ثلاثة خيارات لأنواع عروض الأسعار على LinkedIn:
• تكلفة الإرسال: بالنسبة لإعلانات الرسائل ، يفرض عليك هذا الخيار رسومًا مقابل كل رسالة يتم تسليمها بنجاح.
• تكلفة النقرة: تُستخدم للحملات التي تشجع المستخدمين على اتخاذ إجراءات ، مثل حملات التفكير والتحويل.
• التكلفة لكل ظهور: تُستخدم هذه التقنية عادةً لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
إذا كانت حملتك لا تعمل ، فقد لا يكون ذلك بالضرورة لأنك لا تنفق ما يكفي. يُنصح دائمًا بإجراء اختبار A / B والتجريب قبل اتخاذ قرار بزيادة الميزانية لحملة معينة.
نصيحة: حدد ميزانيتك الأولية بناءً على المدة التي تريدها لتشغيل الحملة. يجب أن تحدد فورًا ميزانية إجمالية إذا كنت لا تمانع في تخصيص كامل مخصصاتك في يوم أو أسبوع أو شهر واحد. يُنصح بتحديد ميزانية يومية للإنفاق المتساوي إذا كنت تفضل توزيع حملتك.
الخطوة 5: القياس والتحسين
تهانينا! يبدأ تشغيل حملتك بمجرد الانتهاء من الخطوة 4. يبدأ العمل الفعلي الآن. مفتاح التمييز بين التسويق الجيد والعظيم هو القياس المستمر وتحسين الحملة. الأمر بسيط مع LinkedIn.
فيما يلي بعض أهم توصياتنا لتحسين أداء حملتك بمرور الوقت:
تواصل بعد A / B
على الرغم من أنه يُعرف باسم "اختبار A / B" ، يجب ألا تقتصر على نسختين فقط. إذا كان أداء "B" أفضل من "A" ، فاختر "C" الذي يبني على العوامل التي تعتقد أنها جعلت "B" ناجحًا.
اتبع ما يصلح ، واقطع ما لا يصلح
على الرغم من أنه يُعرف باسم "اختبار A / B" ، يجب ألا تقتصر على نسختين فقط. إذا كان أداء "B" أفضل من "A" ، فاختر "C" الذي يبني على العوامل التي تعتقد أنها جعلت "B" ناجحًا.
تعبئة أمامية
الإعلان الرقمي هو لعبة سريعة الخطى. قطع شيء ما إذا كان لا يعمل من أجلك. هناك دائمًا مجال لتحسين رسائلك ، وهناك دائمًا حملات أخرى يمكنك تجربتها. سيصبح طريقك الأفضل للنجاح القابل للتكرار أكثر وضوحًا كلما قمت بالتقييم والقص والتحسين.
افحص البيانات
الإعلان الرقمي هو لعبة سريعة الخطى. قطع شيء ما إذا كان لا يعمل من أجلك. هناك دائمًا مجال لتحسين رسائلك ، وهناك دائمًا حملات أخرى يمكنك تجربتها. سيصبح طريقك الأفضل للنجاح القابل للتكرار أكثر وضوحًا كلما قمت بالتقييم والقص والتحسين.