تسويق المحتوى للشركات الناشئة: كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة

تسويق المحتوى للشركات الناشئة: كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة

دخول عالم ريادة الأعمال يعتبر مغامرة صعبة.

هناك جوانب مختلفة لإدارة الأعمال التي يتعين عليك التعامل معها - جذب الجمهور المستهدف، والوفاء بوعدك لعملائك، ومراقبة منافسيك، وإدارة التدفق النقدي الخاص بك، وعدد من المهام الأخرى الصعبة.

هذا لا يترك سوى القليل من الوقت والمال للتسويق ، ولكن إذا كنت تريد أن تنمو شركتك الناشئة وتزدهر، فعليك الاستثمار في الإعلانات وفي تصميم العلامة التجارية.

طرق التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو اللوحات الإعلانية أو الإعلانات الإذاعية تعتبر باهظة الثمن، ومع ذلك فهي ليست دائمًا أفضل القنوات للوصول إلى جمهورك.

ولكن، هل تعلم أنه يمكنك التواصل مع عملائك المحتملين على مستوى شخصي أكثر وجذبهم بشكل عضوي إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام استراتيجية رقمية ميسورة التكلفة نسبيًا مثل تسويق المحتوى؟

تأتي هذه الممارسة التسويقية بإيجابيّات مزدوجة - فهي أقل تكلفة بنسبة 62٪ من التسويق التقليدي وتولّد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، نظرًا لأن العديد من الشركات الناشئة تكافح لتحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى الخاصة بها ، فسوف نناقش هذه الإستراتيجية بالتفصيل ونقدم بعض النصائح لمساعدتك في إنتاج محتوى عالي الجودة ملائم لجمهورك باستمرار.

لماذا تحتاج شركتك الناشئة إلى استراتيجية تسويق بالمحتوى؟

على الرغم من أن تسويق المحتوى فعّال للغاية من حيث الوصول إلى العملاء المحتملين، ويتميّز بأسعار معقولة أكثر من طرق التسويق الأخرى، فإن 63٪ من الشركات ليس لديها استراتيجية موثّقة، وهذا يعني أنّهم يعتمدوا على التخمين دون معرفة ما يصلح وما لا يصلح.

لذلك ، إذا لم تنشئ استراتيجية تسويق للمحتوى ، فإنك تخاطر بإهدار مواردك، لأنه لن يكون لديك طريقة لقياس نتائجك والعمل على أفضل الممارسات التي يمكنك تنفيذها وتكرارها.

إلى جانب الأسباب الواضحة لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى، مثل إنخفاض التكاليف وقابلية قياس نتائج الإعلانات، هناك أسباب أخرى يجب أن تأخذها في الاعتبار.

1.    ستعزز وجود علامتك التجارية

في سوق مزدحم ومشبّع، من الضروري إيجاد طريقة لتمييز نفسك عن الآخرين وجذب انتباه جمهورك المستهدف.

من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة بانتظام ، سيكون موقع الويب الخاص بك موردًا قيمًا سيزوره عملاؤك المحتملون عندما يحتاجون إلى معلومات حول الموضوع الذي تناقشه. كلما زاد المحتوى لديك ، كلما زاد عددهم، وقلّ الوقت حتى يقرروا أخيرًا الشراء منك.

في الوقت نفسه ، سيكون لديك الكثير من المواد لمشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك، بالإضافة إلى تعزيز تواجدك عبر الإنترنت وتوسيع نطاق وصولك.

أخيرًا ، إذا كان لديك الكثير من المحتوى الرائع ذي الصلة بعمليات بحث معينة ، فستعمل غوغل على تحسين تصنيفاتك وستظهر صفحاتك ضمن أفضل النتائج، مما سيؤدي أيضًا إلى تحسين ظهورك على الإنترنت.

من الجدير بالذكر أن هذه طريقة قابلة للتطبيق للتغلب على منافسيك، حتى لو كانوا لاعبين كبار في صناعتك، لأن تسويق المحتوى الناجح لن يكسر البنك، ولا يزال بإمكانك الوصول إلى أعلى نتائج محرك البحث على الرغم من كونها بميزانية متواضعة.

2.    سوف تساعدك على ترسيخ نفسك كخبير في مجال عملك

يرغب الأشخاص في الشراء من الشركات التي تعرف ما تفعله، ويمكن أن تحل مشاكلهم ونقاط ضعفهم.

ولكن، بصرف النظر عن الترويج لمنتجاتك أو خدماتك كحلول مفيدة، تحتاج إلى إنشاء محتوى تعليمي يمكن لعملائك المحتملين استخدامه لفهم تحدياتهم بشكل أفضل والتعامل معهم بشكل بناء.

كونك الخبير في مجال عملك  سيعزّز الثقة والمصداقية لدى جمهورك، وسوف ينجذبون بشكل طبيعي إلى التعامل معك.

لتحقيق هذا الهدف وتصبح خبيرًا في عملك، وليلجأ عملائك المحتملين إليك كلما احتاجوا إلى إجابة، فأنت بحاجة إلى إنشاء منشورات مدوّنة شاملة، واستضافة ندوات عبر الإنترنت، والتحدث في المؤتمرات، وتقديم نفسك كضيف في صناعة البودكاست المختلفة.

3.    سوف تساعدك على زيادة الولاء للعلامة التجارية

60٪  من العملاء المخلصين سيشترون مرارًا وتكرارًا من العلامات التجارية المفضلة لديهم، مما يجعلهم مصدر دخل قيّمًا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن التسويق لعملائك الحاليين والمخلصين أسهل بكثير من التسويق للعملاء الجدد الذين لا يعرفون علامتك التجارية.

من خلال المحتوى المصمم وفقًا لاحتياجات عملائك المخلصين، ستتمكن من وضع موقعك الإلكتروني كمصدر رائع للمعلومات.

4.    سوف تدفع نمو شركتك الناشئة

من خلال التخطيط والتنفيذ الجيّد لإستراتيجية تسويق المحتوى يمكنك تحفز نمو شركتك الناشئة.

المحتوى لا يتوقف عند المدونات أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية التي تنشئها ليقرأها أو يشاهدونها زوار موقعك الإلكتروني.

هناك العديد من الطرق لتقديم المحتوى ضمن استراتيجيات التسويق الرقمي لتنمية قاعدة عملائك.

بعض الأمثلة البارزة على ذلك تشمل:

•    التسويق عبر البريد الإلكتروني. اعرض على زوار موقعك الإلكتروني الاشتراك في رسالتك الإخبارية، وإذا أعجبهم المحتوى الخاص بك، فسيقبلونه. بالإضافة إلى ذلك، فإن إنشاء رسالة جذابة هو أيضًا تسويق للمحتوى.

•    تحسين محركات البحث. يعتمد تحسين محرك البحث بشكل كبير على المحتوى الرائع باعتباره العامل الأكثر أهمية في تعزيز تصنيفات غوغل. يستاء محرك البحث من المحتوى الهزيل المليء بالزغب الذي لا يضيف أي قيمة للباحثين. لذلك، إذا كنت ترغب في تحسين المحتوى الخاص بك وزيادة ظهوره عبر الإنترنت، فإن الخطوة الأولى هي إنشاء محتوى سيوافق عليه غوغل وجمهورك ويعتبرونه ذا صلة ومفيدًا.

•    وسائل التواصل الاجتماعي. يعد المحتوى وسيلة ممتازة لتغذية قناة التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك الناشئة. يمكنك نشر المحتوى الخاص بك أو مشاركة أجزاء أخرى من علامات تجارية أخرى. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة عدد متابعيك وإشراكهم في المحادثات.

•    التسويق المؤثر. يمكن أن يجلب لك هذا الأسلوب التسويقي الجديد نسبيًا الكثير من العملاء الجدد. على وجه التحديد، يمكنك إما ذكر أو اقتباس المؤثرين من مجال عملك في المحتوى الخاص بك أو التواصل معهم مباشرة وتقديم منشور ضيف لهم. إذا تواصلت مع مدون شهير أو منشئ محتوى ، فستتاح لك فرصة الاستفادة من جمهوره وجذب انتباهه.

•    تأهيل العملاء. بعد حصولك على عميل جديد بنجاح، من الضروري الاحتفاظ به، خاصة إذا كنت تدير اشتراك يحقق ربحًا من التجديدات. قم بإنشاء مقاطع فيديو وأدلّة إرشادية ومنشورات مدونة يمكنك إرسالها إلى كل عميل جديد لديك وإطلاعهم على كيفية استخدام منتجك أو خدمتك بشكل أفضل. بالنظر إلى أن 90٪ من الأشخاص يعتقدون أن الشركات يمكن أن تعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بإعداد عملاء جدد، فمن الواضح أن الاستفادة من المحتوى المستهدف للغاية وقد يمنحك ميزة تنافسية كبيرة.

كل حالات استخدام المحتوى هذه عبر قنوات التسويق الأخرى يمكن أن تحقق نتائج رائعة وتدعم جهودك التسويقية الشاملة.

كيف تبني استراتيجية تسويق محتوى فعالة لشركتك الناشئة؟

قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء أجزاء المحتوى الأولى الخاصة بك ، يجب عليك أولاً إعداد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

إليك بعض النصائح المفيدة التي ستساعدك على بدء العملية.

1.    تحديد الاتجاه

ماذا تريد أن تحقق مع المحتوى الخاص بك؟

ما هي اهدافك؟

يجب أن تسأل نفسك وفريق التسويق لديك هذه الأسئلة إذا كنت لا تريد أن تنهار إستراتيجية المحتوى الخاصة بك وتفشل.

يعد تحديد الاتجاه خطوة حاسمة لأنه لا يمكنك النجاح ما لم تحدد ما يعنيه النجاح بالنسبة لك.

يجب أن تكون أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك - محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وفي الوقت المناسب.

2.    ابحث عن جمهورك

الخطوة التالية هي تحديد جمهورك وإجراء الأبحاث حول اهتماماتهم واحتياجاتهم ونقاط الضعف لديهم.

تذكر أنك بحاجة إلى معرفة أكبر قدر ممكن عن أولئك الذين من المفترض أن يشتروا منتجاتك أو خدماتك. لن يكون تسويق المحتوى الخاص بك فعالاً إلا إذا جذب وإشراك العملاء المتوقعين المناسبين الذين لديهم القدرة على التحويل ويصبحوا عملاء يدفعون لك.

لتكون قادرًا على إنشاء المحتوى الذي سيكون له صدى معهم ، تحتاج إلى تحليل جمهورك المستهدف على المستويات التالية:

•    التركيبة السكانية. حدد العمر والجنس والدخل والموقع والمسمى الوظيفي والتفاصيل المماثلة

•    علم النفس. تعرف على المزيد حول هواياتهم واهتماماتهم وعاداتهم ومعتقداتهم.

•    التحديات. ما الذي يجعلهم يبحثون عن منتجك أو خدمتك؟

•    نقاط الألم. ما هي المشاكل التي يساعدهم منتجك أو خدمتك في حلها؟

•    موارد. ما هي القنوات التي يستخدمونها لإيجاد حل لمشاكلهم؟

•    نوع المحتوى المفضل. هل يفضلون مقاطع الفيديو أو منشورات المدونة القصيرة أو المحتوى الطويل؟

ستساعدك كل هذه المعلومات على هيكلة المحتوى الخاص بك بشكل أفضل، واختيار الموضوعات المناسبة، وإنشاء قطع تتحدث إلى جمهورك المستهدف باستخدام لغتهم، وتعالج إحباطاتهم.

ولكن كيف يمكنك الكشف عن كل هذا وإنشاء محتوى يجيب على جميع الأسئلة التي قد تكون لديهم حول موضوع معين؟

3.    البحث في الموضوعات ذات الصلة

عندما تبدأ بإستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، فمن المنطقي أنك لست متأكدًا من المواضيع التي تختارها. لحسن الحظ، يمكنك ببساطة الإستلهام واللجوء إلى المحتوى الناجح الحالي الذي أنشأه الآخرون.

ابدأ بالبحث عن منافسيك - تحقق من منشورات المدونات وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ستحصل على فكرة عن بعض المواضيع المتكررة التي يناقشونها، بالإضافة إلى ما يحتاجه جمهورهم، بناءً على تعليقاتهم على الشبكات الاجتماعية والمدونات.

إذا كنت ترغب في الخروج من المنافسة وتحديد المواضيع الأكثر شيوعًا من مجال عملك، فحاول استخدام أدوات البحث عن المحتوى. يساعدك "BuzzSumo"، على سبيل المثال ، في اكتشاف المواضيع الأكثر شيوعًا بناءً على الكلمات الرئيسية.

ويعرض منشورات المدونة الشائعة التي تمت مشاركتها أكثر من غيرها على شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة، ويمكنك حتى فرز النتائج وفقًا لمدى وصولها في كل قناة منفصلة.

بهذه الطريقة، ستحصل على إحصاءات دقيقة حول ما يريد جمهورك قراءته وكيفية إثارة اهتمامهم.

يمكن أيضًا أن تكون مواقع الأسئلة والأجوبة مثل "Quora" أو "Reddit" مصادر رائعة للمعلومات حول ما يهتم به عملاؤك المحتملون.

أخيرًا ، تتيح لك أدوات الاستماع الاجتماعية مثل "Awario" التنصت على محادثات جمهورك على الشبكات الاجتماعية ومراقبتها.

يُعد طلب التعليقات من جمهورك طريقة فعالة لمعرفة المزيد حول المشكلات التي يواجهونها والأسئلة التي لديهم حول حل هذه المشاكل. إنها طريقة واضحة ومباشرة للتوصل إلى مواضيع المحتوى ذات الصلة ، لذا قم بإنشاء استبيان، وانشره على موقع الويب الخاص بك، وأرسله إلى العملاء المحتملين في حملة عبر البريد الإلكتروني.

4.    تحديد أنواع المحتوى الخاص بك

لقد ولت الأيام التي كانت فيها منشورات المدونة والمواد المكتوبة هي نوع المحتوى الوحيد الفعال.

لهذا السبب تحتاج إلى اعتماد نهج متعدد الاستخدامات وإنشاء أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك نشرها على منصّات مختلفة. فكّر في مقاطع الفيديو أو الرسائل الإخباريّة أو الأوراق البيضاء أو التقارير أو الكتب الإلكترونية أو المجلات أو الكتيبات أو النشرات أو دراسات الحالة أو محتوى الوسائط الاجتماعية أو المحتوى المرئي.

ومع ذلك ، لا يتوجب أن تحاول إنشاء كل أنواع المحتوى الممكنة - تفضيلات جمهورك مهمّة عندما يتعلق الأمر بذلك أيضًا. ليست هناك حاجة إلى نشر عملك بشكل ضئيل للغاية وإنفاق الموارد على أنواع المحتوى التي سيتجاهلها عملاؤك المحتملون.

على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف يحب القراءة ويحتاج إلى محتوى تعليمي ، فإن المقاطع الطويلة مثل الكتب الإلكترونية أو دراسات الحالة يمكن أن تكون طريقة رائعة لإشراكهم. من ناحية أخرى ، إذا أمضوا الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي، فستجذب مقاطع الفيديو القصيرة والرسوم البيانية والمحتوى المرئي الآخر انتباههم.

الحيلة هي العثور على أفضل أداء للمنافسين، واستكشاف الموضوع بمزيد من التفصيل ، ووضع لمستك الخاصة عليها.

5.    اختر قنوات التوزيع الخاصة بك

بغض النظر عن مدى روعة المحتوى الخاص بك وحسن كتابته وغني بالمعلومات، فإنّه لن يصل بشركتك الناشئة بعيدًا جدًا من حيث الرؤية والوعي بالعلامة التجارية إذا لم يقرأه أحد.

ولا يمكنك الانتظار حتى يتعثر زائر عشوائي على موقع الويب الخاص بك ويكتشف عن طريق الخطأ جميع مشاركات المدونة الرائعة التي تستمر في نشرها.

لذلك ، تحتاج إلى الترويج للمحتوى الخاص بك والتأكد من وصوله إلى جمهورك المستهدف.

هناك العديد من القنوات الترويجية، ويمكن تقسيمها تقريبًا إلى مدفوعة ومجانيّة. حتى إذا كانت ميزانيتك محدودة، فلا يزال يتعين عليك استخدام كليهما إذا كنت ترغب في النجاح وعرض المحتوى الخاص بك أمام العين الصحيحة.

•    التسويق عبر البريد الإلكتروني. مع عائد استثمار يبلغ 42 دولارًا، تعد استراتيجية التسويق هذه من بين أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة. بالإضافة إلى ذلك، فهي قناة رائعة للترويج للمحتوى الخاص بك بإنتظام. من الجدير بالذكر أن التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يساعدك في ملء قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة كبيرة.

•    بحث عضوي. من خلال التعامل مع المحتوى الخاص بك بشكل استراتيجي وبناءه حول الموضوعات والكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف في غوغل، يمكنك جذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك بشكل عضوي. على عكس استخدام الإعلانات المدفوعة، فإن هذا الأسلوب يعزز تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث.

•    وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تعمل في مجال"العمل مع الشركات الأخرى"، فستكون القنوات الواضحة للترويج للمحتوى الخاص بك هي لينكدإن و ميديوم و غروث هاكرز و تويتر ومجموعات ومجتمعات فايسبوك ذات الصلة. يمكن للشركات الناشئة التي تعمل "مع الأفراد" والتي تقدم منتجات أن تحقق نجاحًا كبيرًا على المنصات الموجهة بصريًا مثل  إنستاغرام و بينترست و يوتيوب. إلى جانب هذه الخيارات العضوية ، يمكن أن يساعدك استخدام الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي في الوصول إلى جمهور أوسع. يتميز فايسبوك و إنستغرام و لينكدإن بخيارات استهداف دقيقة للغاية، مما يعني أنه يمكنك اختيار شرائح جمهورك التي تريد استهدافها مع كل إعلان معين.

•    مصادر الطرف الثالث. يشير هذا التكتيك إلى المؤثرين أو مصادر الجهات الخارجية التي تعيد نشر المحتوى الخاص بك ومشاركته. على الرغم من أن هذا يمكن أن يحدث دون تدخل منك ، إلا أنه لا يزال من الجيد التواصل معهم ومطالبتهم بإضافة المحتوى الخاص بك إلى نشراتهم الإخبارية أو مشاركته على مواقعهم الإلكترونية وقنواتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

  
6.    إنشاء جدول لتقديم المحتوى

يعد التخطيط أمرًا بالغ الأهمية لنجاح كل استراتيجية تسويقية، وقد يؤدي الافتقار إليها إلى فشل المشروع.

إعتماد جدول لتقديم المحتوى، لا داعي للقلق بشأن ما إذا كان لديك شيء تنشره على موقع الويب والشبكات الاجتماعية. أي أن الاتساق هو مفتاح تشغيل مدونة ناجحة لأنه إذا علم جمهورك أنك تضيف منشور مدونة جديد كل يوم اثنين وخميس، فسيصبح من المعتاد إلى حد ما بالنسبة لهم التحقّق من ذلك.

كما أنه، إذا كان جدول النشر الخاص بك غير متسق وإذا صمت فجأة، سيبدأ قرائك في الإختفاء.

وجود جدول زمني للنشر والالتزام به أساسي لأن غوغل تفضل المحتوى الجديد. من خلال تحديث موقع الويب الخاص بك باستمرار، سوف تتأكد من إعادة إندراجه في غوغل بإنتظام، وهو أمر رائع لتحسين محركات البحث لديك.

إذا لم يكن لديك الكثير من المحتوى، يمكنك ببساطة استخدام تقويم غوغل وتحديد المواعيد النهائية لكل جزء من المحتوى.

ومع ذلك ، نظرًا لتوسيع نطاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك، سيكون هناك المزيد والمزيد من منشورات المدونة والمقالات وغيرها من المقالات للنشر. إذا كنت لا تريد تفويت الموعد النهائي للنشر أو محاولة حفظ كل شيء، فمن الأفضل استخدام بعض أدوات إدارة المحتوى والتقويمات التحريرية مثل Asana أو Basecamp أو CoShedule.

سيسمح لك ذلك بتبسيط عملية إنشاء المحتوى والبقاء على اطلاع بالأمور.

كيف تنشئ محتوى رائعًا لبدء التشغيل الخاص بك؟

الآن بعد أن تعرفت على التفاصيل الفنية للبحث وإعداد المحتوى الخاص بك، فقد حان الوقت لتشمّر عن سواعدك والبدء في عملية إنشاء المحتوى الفعلية.

1.    تحديد نبرة صوتك

يبدأ هذا الجزء من عملية إنشاء المحتوى بفهم من هو جمهورك وكيف يتواصلون.

إذا كنت تخاطب الشباب ، فيجب عليك استخدام أسلوب غير رسمي أكثر استرخاء، بينما تفضّل الشركات نهجًا أكثر جدّية.

عنصر آخر هو شخصيّة علامتك التجارية.

يجب أن تعكس نبرة صوتك واللغة التي تستخدمها قيمك الأساسية ومعتقداتك والرسالة التي تريد توصيلها.

تأكد من الحفاظ على تناسق النغمة عبر قنوات ومنافذ التواصل المختلفة، لأن التغيير في هذا القسم يمكن أن يربك جمهورك بل ويبعده.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية اختيار نبرة صوتك، فابدأ بعدّة صفات تصف علامتك التجارية وشخصيتها بشكل أفضل. فكر في الطريقة التي تود أن ينظر بها العملاء إلى علامتك التجارية - هل هي مرحة ومضحكة أم محترمة وجادة.

أنت لا تريد أن تبدو صامتًا ، لذلك من المهم لجميع موظفيك أن يفهموا كيفية التواصل مع العملاء المحتملين والعملاء.

على سبيل المثال ، تشتهر سلسلة مطاعم الوجبات السريعة الشهيرة وينديز بكونها بارعة ووقحة بمرح على قنواتها على وسائل التواصل الاجتماعي. تتجول الشركة بانتظام على منافسها الرئيسي ماكدونالدز ولكنها لا تحافظ على عملائها أيضًا.

2.    تحديد رسائل علامتك التجارية الأساسية

إلى جانب نبرة الصوت، هناك عنصر آخر في المحتوى الخاص بك يجب أن يكون متسقًا وهو رسائل العلامة التجارية.

هذا عمليًا هو ما تريد أن تنقله علامتك التجارية من خلال المحتوى وما تريد أن يعرفه جمهورك المستهدف عنه.

يجب أن يكون عرض القيمة المضافة لعملك من المكوّنات الأساسيّة لرسالة علامتك التجارية. الأمر الذي يميّز علامتك التجارية عن منافسيك. يمكن أن تكون ميزة أو نموذج تسعير أو أي شيء آخر يمنحك ميزة تنافسيّة على العلامات التجارية الأخرى من مكانتك.

ويجب عليك توضيح وعرض القيمة المضافة، ودمجه في رسائل علامتك التجارية الأساسية.

3.    إنشاء ركائز المحتوى الخاص بك

ركيزة المحتوى هي قطعة إعلاميّة تغطّي موضوعًا أساسيًا معينًا على نطاق واسع، وتتفرع إلى عدد من الأقسام والقطع المشتقة ذات الصلة.

يقدم هذا المحتوى جميع الإجابات التي قد تكون لدى جمهورك حول موضوع معين ويوجههم نحو منشورات المدونة الأخرى أو أجزاء المحتوى التي ستساعدهم في استكشاف هذا الموضوع بشكل شامل وبتفاصيل أكبر.

4.    إنشاء عملية إنشاء المحتوى

الآن بعد أن حدّدت الإرشادات والمعايير المتعلقة بعلامتك التجارية، يمكنك البدء في عملية إنشاء المحتوى.

من الجيد تصميم عمليّة تسهّل أنشاء المحتوى.

ابدأ تحيد الموضوع ، واختيار تاريخ النشر، والبحث عن الكلمات الرئيسية، وإنشاء مخطط تفصيلي ومراجعته، وإعداد مسودّة ومراجعتها، وأخيرًا إعادة توجيه النسخة النهائية إلى محرر المحتوى.

يجب أن يكون لكتابك مواعيد نهائية خاصة بهم ومن المهم بالنسبة لهم اتباع كل هذه الخطوات.

بالنسبة إلى عدد أجزاء المحتوى في الأسبوع، يمكنك البدء بواحدة أو اثنتين في الأسبوع، ولكن من الجيد أن تعرف أن الشركات التي تنشر أكثر من 16 مشاركة مدونة في الشهر تحصل على حركة مرور تزيد بمقدار 3.5 مرات عن تلك التي لديها أقل من 4 تحديثات في الشهر.

5.    إنشاء محتوى متعدد الاستخدامات

كما قلنا من قبل ، المحتوى لا يساوي المشاركة.

يعتبر إنشاء محتوى مثل مقاطع الفيديو والمحتوى الصوتي والرسوم البيانية أكثر فاعلية.

يفضل الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو على قراءتها، ولكن من المهم أيضًا تقديم نصوص لمقاطع الفيديو الخاصة بك للأشخاص ضعاف البصر نظرًا لاستخدامهم لقارئات الشاشة للوصول إلى المحتوى.

تشمل الأنواع الأخرى من المحتوى قوائم المراجعة، وأدلة الكيفية، والكتب الإلكترونية، ومقالات الرأي، وشهادات العملاء، وحالات الاستخدام، والأوراق البحثية..

6.    افهم الغرض من المحتوى الخاص بك

المحتوى العالي الجودة إعلامي وتعليمي ومفيد.

يجب أن تضيف قيمة إلى عملائك المحتملين بعد قراءة أو مشاهدة جزء من المحتوى، ويجب أن يتعلّم جمهورك شيئًا جديدًا من شأنه تحسين حياتهم.

أخيرًا ، يجب أن يكون للمحتوى الخاص بك هدف - اسأل نفسك عما تريد تحقيقه مع كل منشور تقوم بإنشائه. هل ترغب في تكوين عملاء محتملين جدد، أو رعاية العملاء المحتملين الحاليين، أو البيع، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية، أو أي شيء آخر؟

ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في مراقبة أداء المحتوى الخاص بك ونتائجه.

نصائح للتفوق على منافسيك

كل شهر ، يتم نشر 70 مليون منشور مدونة جديد على منصة WordPress.

هذا كثير ، مما يعني أنك بحاجة إلى المحاولة الجادّة لجعل المحتوى الخاص بك يبرز ويتفوق على جهود منافسيك.

بعد إجراء تحليل للمحتوى الخاص بهم، ستكتسب رؤى قيمة حول نقاط القوة والضعف لديهم بالإضافة إلى تحديد الفرص التي يمكنك استخدامها لمصلحتك الخاصة.

يبدو إنشاء محتوى عالي الجودة أمرًا غامضًا وعامًا، لذا إليك بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء مقاطع أفضل من منافسيك.

•    الاستفادة من إطار عمل Skyscraper. هذا، بعبارة أخرى، يعني البناء على فكرة أو موضوع موجود، شائع لدى جمهورك. لذلك، ابحث عن منشور مدونة يحتوي على الكثير من الروابط الخلفية المرجعية، وأنشئ محتوى أفضل حول نفس الموضوع، وانشره على موقع الويب الخاص بك، وأخيراً، قم بترويج هذه المقالة للأشخاص المناسبين واقترح عليهم الارتباط بها مرة أخرى.

•    سد فجوات المحتوى. قم بإجراء بحث عن المحتوى وحدد فجوات المحتوى التي فشل منافسوك في ملاحظتها واستخدم هذه الموضوعات أو الكلمات الرئيسية لإنشاء محتوى حولها. سيؤدي هذا إلى الحصول على تصنيفات جيّدة على الفور.

•    إنشاء محتوى أطول. تميل المشاركات الأطول إلى الأداء بشكل أفضل لأنها تحتوي على الكثير من المعلومات القيّمة، لذا قم بتوسيع القطع الموجودة لديك أو إنشاء محتوى جديد تمامًا أطول من 2000 كلمة. إذا لم يكن لديك الوقت، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة لخدمة كتابة المحتوى.

•    إضافة صور لافتة للنظر. تلعب الجماليات دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بالمحتوى. أضف عناصر مرئية جذابة تجذب انتباه جمهورك إلى المحتوى الخاص بك.

•    اجعل المحتوى الخاص بك سهل الفحص والاستيعاب. سيؤدي جدار من النص إلى إبعاد العديد من القرّاء، لذا تأكد من أن المحتوى الخاص بك يمكن تناوله بشكل خفيف وسهل، أي السماح لعملائك المحتملين بالعثور بسهولة على المعلومات التي يبحثون عنها. يمكنك القيام بذلك بالتنسيق الصحيح.

يعد إنشاء المحتوى طريقة تستهلك الكثير من الوقت والموارد، ولكنّها يمكن أن تساعد شركتك الناشئة في بناء وتنمية جمهور متفاعل. اتّبع هذه النصائح وأفضل الممارسات لإنشاء استراتيجيّة تسويق محتوى فعّالة، وجذب عملائك المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك، ورعايتهم ليصبحوا عملاء يدفعون.