تسويق المحتوى: تقنيات وأسرارأفضل لترويج العلامة التجارية

تسويق المحتوى يعدّ أحد أكثر الطرق فعاليّة لاكتساب "الظهور" للعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين إلى التسوّق، من خلال دمج التوزيع الاستراتيجي وتحسين محرك البحث والتكتيكات الداخليّة.  معظم الشركات ترى نتائج ممتازة جرّاء استثماراتها في تسويق المحتوى.

بناء إستراتيجية تسويق المحتوى بأهداف محددة يساعد على تحديد نطاق التركيز، مما يحسن النتائج. على سبيل المثال، ترويج العلامة التجارية يتطلب محتوى مختلفًا عن تسويق المنتج. وهنا، سيكشف أعضاء "مجلس رواد الأعمال الشباب" ثمانية أسرار لتسويق المحتوى، يجب على جميع قادة الأعمال معرفتها للترويج لعلامتهم التجارية بنجاح.

1. التركيز على محتوى يختص بحل المشكلات

ركز على إنشاء محتوى يحل المشكلات أولاً. غالبًا ما تهتم الشركات بالمحتوى الأفضل الذي ينمي حركة المرور دون تقديم تحويلات؛ أو يقومون بالتوسيع لضمّ منتجات جديدة وميزات مثيرة، دون توفير سياق كافٍ. بدلاً من ذلك، ركّز على جمهورك المستهدف. قم بتجارب لاستخدامات مختلفة ومتنوّعة لمنتجك لتبيّن كيف علامتك التجارية تقدّم حلولًا ناجحة، قم بمقابلة العملاء الناجحين أو قم بإنشاء عروض توضيحية نموذجية يمكن لعملائك المحتملين رؤيتها قبل أن يتواصلوا معك. تبسيط العملية يكون من خلال سد الفجوة بين الخدمة أو المنتج والنتيجة الفعلية في سياق عمل العميل المثالي.
- ماريو بيشيف ، ديفريكس.

2. توليد الأفكار من اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي

قم بإنشاء أفكار للمحتوى من الاتجاهات التي يتفاعل معها عملاؤك على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك المستهدف هو الجيل Z وجيل الألفية، فراجع ما يحدث على تيكتوك و إنستغرام و ريديت و يوتيوب لمعرفة ما ينخرطون فيه والمحتوى الذي يهمّهم، ثم انضم إليهم. قم بإشراك منتجك أو خدمتك مع الاستفادة من الاتجاهات الجديدة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين قاعدة عملائك. قم بإنشاء مدونات ومقاطع فيديو على موقعك تغطي الموضوعات الشائعة وتظهر كيف يمكن لعملائك تحقيقها أو المشاركة فيها (من الناحية المثالية، من خلال استخدام منتجاتك وخدماتك). ثم قم بتوزيع هذا المحتوى على القنوات الاجتماعية المناسبة لزيادة حركة المرور والمبيعات مرة أخرى على موقعك. أظهر للعملاء كيف يمكنهم إعادة إنشاء الاتجاهات بمنتجاتك.
- إميلي ستالينجز، كايزلي، إنك. 

3. تضمين جزء للأسئلة والأجوبة

أحد أفضل أسرار نجاح تسويق المحتوى هو تضمين جزء للأسئلة والأجوبة في المحتوى الخاص بك. في النهاية، تسويق المحتوى يتعلق بزيادة العرض للعلامة التجارية من خلال حركة المرور أثناء البحث على الويب، لذا فإنّ تحسين إمكانية البحث أمر أساسي. تتمثل إحدى الطرق الرائدة لمحركات البحث في تحليل النتائج التي يعثرون عليها على الويب في مطابقة المحتوى مع الأسئلة التي يرسلها المستخدمون في شريط البحث(مربع البحث والاحتمالات). لذا فإن أفضل مكان للبدء عند تحديد ما يجب عليك تضمينه في تسويق المحتوى هو طرح أنواع الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون في بحثهم عبر الإنترنت. تعرف على النتائج المنبثقة من منافسيك رفيعي المستوى، ثم تأكد من أن المحتوى الخاص بك يجيب على نفس الأسئلة بطريقة شاملة ومفيدة. لن يؤدي ذلك إلى زيادة قيمتك بنظر العميل فحسب، بل ستحصل أيضًا على زيادة مجانية في حركة المرور.
- ريتشارد فونغ ، النمو التلقائي

4. إعادة استخدام المحتوى وإعادة توظيفه

أحد أكبر التحديات التي تواجه العلامات التجارية في جميع الصناعات هو نشر المحتوى ومشاركته بانتظام. إنشاء محتوى عالي الجودة يستغرق الوقت. عندما يكون لديك وقت قصير أو عندما تنفذ منك الأفكار، فإن الطريقة الرائعة لمشاركة محتوى عالي الجودة هي إعادة استخدام المحتوى الحالي لديك. إعادة استخدام المحتوى الحالي أو أجزاء منه بتنسيق مختلف، هو طريقة رائعة لتوفير الوقت وتوسيع نطاق وصولك وإرضاء جوجل. ابدأ بالعثور على أجزاء المحتوى التي حظيت بأكبر قدر من المشاركة، ثم حدد التنسيق الأفضل. قم بإنشاء رسم بياني لتمثيل المحتوى بشكل مرئي، على سبيل المثال، أو إنشاء عرض تقديمي من "سلايد شير" من منشور مدونة.
- بلير توماس ، "إي مرشنت بلوغر". 

5. اجعل المحتوى الخاص بك يمتد

أكبر سر لتسويق المحتوى هو أنه يتعين عليك العمل بجد لتوسيع المحتوى الخاص بك. ستنشر معظم الشركات المحتوى دون نظام لجذب الاهتمام أو تحويل العملاء المتوقعين أو إعادة تدوير هذا المحتوى أو الاستفادة من منصات متعددة. الفائزون الحقيقيون هم من ينظرون إلى الصورة الكبيرة ويأخذونها بالاعتبار، ويعملون على وضع العناصر في مكانها في مسار التحويل، وفي أماكن أخرى مختلفة لتعظيم المحتوى الذي يضعونه. - كايتلين ويتمان ، "رين فاكتري". 


6. حرك العاطفة لدى لجمهور

العنصر السري لنجاح تسويق المحتوى هو العاطفة. بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه، حاول إيجاد طرق للتغلب عاطفة جمهورك. يمكنك اختيار إلهامهم وإضحاكهم وإثارة الخوف من فقدانهم لشيء أو إثارة فضولهم. إذا ألقيت نظرة على أهم المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وفي ساحة المدونات، فتلك التي تحتوي على عناوين ومحتويات عاطفية، هي بارزة بشكل أكبر. استخدم الرموز التعبيرية، واعمل على عناوينك وحاول بخلاف ذلك إنشاء محتوى يثير إعجاب الأشخاص ويجلب المزيد من الزيارات إلى علامتك التجارية.
- بلير ويليامز ، "ممبر برس". 

7. السعي لتثقيف وإبراز الخبرة

المحتوى يخدم العديد من الوظائف المهمة، من اعتبارك كسلطة في تخصصك، إلى جذب الانتباه إلى منتجاتك وخدماتك، إلى تحسين محرك البحث. يمكنك غالبًا الجمع بينهم سوياً. ومع ذلك، سيكون للعديد من منشورات المدونات ومقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى غرض أكثر تحديدًا. كإستراتيجية محتوى مهيمنة، حاول تثقيف وإثبات خبرتك، بدلاً من مجرد التباهي بعلامتك التجارية أو منتجاتك. هذا يعني تجاوز نطاق عملك الخاص للنظر في قضايا أوسع في مجال عملك والمشكلات المختلفة التي تؤثر على جمهورك. هذا لا يساعد فقط على تحسين محركات البحث، حيث يمكنك الترتيب لمزيد من المصطلحات، ولكنه يساعدك أيضًا على بناء الثقة، حيث يظهر أنك شخص على دراية بتقديم الحلول.
- كالين كسابوف ، "برو تكستنغ".

8. لا تتجاهل توزيع المحتوى

التوزيع لا يقل أهمية عن الخلق. في مطلع العقد الماضي، تحدّث الجميع عن الوضع الملكي للمحتوى. ونعم، إلى حد كبير، المحتوى هو الملك. لكن التوزيع هو صانع الملوك. يمكنك إنشاء محتوى رائع باستمرار على مدار فترة زمنية طويلة، ولكن إذا لم تتمكن من عرضه أمام جمهورك، فهذا يعني أنك لم تحقق التواصل أو نتائج الأعمال التي ترافقه. أثناء قيامك بأبحاث السوق للحصول على المعلومات الديموغرافية، اكتشف المكان الذي يجمع عملائك المحتملين عبر الإنترنت. تعليقات يوتيوب والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، الاتجاهات التي يهتمون بها، جميعها تقدم لك رؤى حول كيفية توزيع أصول المحتوى الخاصة بك بمجرد إنشائها.
– سامويل تيموثي، "ون أي أم أس" - حلول التسويق المتكاملة.