إعلانات جوجل: شبكتك الموثوقة لنجاح الأعمال

إذا كان لديك اعلانات وتريد البدء في الاستفادة من العدد الهائل لعمليات البحث التي تتم على جوجل يوميًا، والحصول على الاهتمام الذي تحتاجه لتنمية أرباحك بسرعة، فلا يوجد طريقة أفضل من البدء باستخدام اعلانات جوجل.

ما هو برنامج "إعلانات جوجل"؟

"إعلانات جوجل" هو برنامج جوجل الإعلاني، يسمح لك بإنشاء إعلانات عبر الإنترنت تساعدك على الوصول إلى الجماهير المهتمّة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها. منصة إعلانات جوجل تعمل على الدفع بالنقرة، أي أن عليك الدفع في كل مرة ينقر فيها الزائر على إعلانك.
ولكن هناك الكثير من الوسائل والأساليب المتاحة. وقد يكون من الصعب تحديد ما هو مناسب لعملك. يخبرك المؤثرون ومندوبو المبيعات دائمًا بالاستثمار في مختلف المنصات دون توضيح السبب الفعلي.
10 مزايا لإعلانات جوجل

إذاً، فأنت تريد الإجابة عن السؤال "ما مزايا استخدام إعلانات جوجل؟". هناك الكثير من الفوائد. اليكم عدد قليل منها:

1.    مدى الوصول الهائل على جوجل 
اليوم، رفعت جوجل نفسها إلى ما هو أبعد من العلامة التجارية، أصبح فعل ضمن المعجم. وهذا لأنه الآن، عندما يكون لدى الأشخاص سؤال يحتاج إلى إجابة، تكون محطتهم الأولى عادةً "جوجل". هل تريد معرفة ما إذا كان هناك حل لألم الظهر الذي تعاني منه؟
ابحث في جوجل.
هل تريد معرفة ما إذا كانت هناك أداة تجعل التعاون في صفحة مقصودة بعد النقر أسهل؟
ابحث في جوجل.
يتعامل محرك البحث مع أكثر من 2 تريليون عملية بحث مثل هذه سنويًا. هذا ما يزيد عن 5 مليارات عملية بحث يوميًا. من بين هؤلاء الأشخاص، هؤلاء الذين يبحثون عن حلول للمشاكل التي يمكن أن يقدمها عملك. إذا سبق لهم استخدام الإنترنت، فمن المحتمل أنهم بحثوا في جوجل عن إجابة لشيء ما. وإن كان بإمكانك مساعدتهم في العثور على الإجابة، حتى لو كانت بإعلان، فمن المرجح أن يختاروك أكثر من منافسيك.

2.    القدرات التي تسمح لاستهداف مجموعة متنوعة من المستخدمين
مع جوجل، هناك شيء ما لكل نشاط تجاري ولكل عميل محتمل في كل مرحلة من مراحل رحلته. اختيار كلمات رئيسية عامة لعبارات البحث، مثل "برنامج المحاسبة"، ستعرض إعلانك للجمهور في المراحل المبكرة من عملية البحث عن المنتج ويسمح لك بزيادة نسب التحويل الخاص بك بتقنيتين بسيطتين ولكن قويتين حقًا:
• احصل على معلوماتهم عند زيارتهم صفحتك بعد النقر على الإعلان، وابدأ في إرسال محتوى إعلامي يثبت سلطتك.
• إذا لم يقوموا بالتحويل، فاستخدم برنامج إعادة الاستهداف لإعادتهم مرة أخرى حتى يفعلوا ذلك.
من الأساليب القوية الأخرى للإضافة إلى قاعدة عملائك تقديم عروض أسعار على عبارات بحث بالكلمات الرئيسية الطويلة مثل "برنامج محاسبة للمسوقين المستقلين". هذه الكلمات الرئيسيّة أقل تكلفة بشكل عام ، وهي تستحق العناء لجذب انتباه الأشخاص الذين يبحثون عن خدمة محدّدة تقدّمها. في معظم الأحيان يكون الأشخاص الذين يبحثون عن أمور أكثر تحديداً، لديهم نية أكبر للشراء أو التحويل مّما يجعلهم قيِّمون للغاية.

3.    تحديد النوايا
يتمثل الاختلاف الأكبر بين الأشخاص الذين تصل إليهم من خلال إعلانات جوجل والأشخاص الذين تصل إليهم من خلال الإعلانات الأخرى في نيتهم.
على وسائل التواصل الاجتماعي، على سبيل المثال، المستخدمون لا يبحثون عن الإعلانات. إنهم لا يبحثون عن حلول لأمور حياتهم اليومية. إنهم يبحثون عن صور الأطفال وصور العطلات والتحديثات العائلية. وعندما تعلن لشخص لا يرغب في أن يتم الإعلان له، فهناك فرصة أكبر في أن يتم تجاهلك.
ومع ذلك، عند الإعلان على شبكة البحث فأنت لا تعلن للأشخاص الذين لا يريدون الإعلان لهم. بل أنت تعلن لأشخاص يبحثون عن شيء محدد.
وعندما يظهر إعلانك، فإنه يساعدهم في العثور على الإجابة بدلاً من مقاطعة تجربة تصفحهم عبر الإنترنت.
حتى أن بعض الخبراء يعتبرون إعلانات البحث شكلاً من أشكال التسويق الداخلي بدلاً من الإعلان الخارجي لأنهم يساعدون شخصًا على اتخاذ الخطوة الأولى للبحث عنه. استخدم الإعلانات، دع العملاء المحتملين يأتون إليك، ثم ساعدهم في العثور على إجابات، وستكون في وضع جيد لكسب أعمالهم عندما يكونون على استعداد لسحب محفظتهم.

4.    تمتع بالسيطرة الكاملة على حملاتك في جميع الأوقات
في السابق كان يتوجب تخطي العقبات والتغلب على الكثير لتشغيل الحملات الإعلانية التي تصل إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. وكان يستغرق بدء هذه الحملات وإنهائها وقتًا وموارد يمكن استخدامها بشكل أفضل في مكان آخر.
من ناحية أخرى، فإن شراء مساحة إعلانية باستخدام برنامج - يُعرف أيضًا باسم "الإعلان الآلي" - أمر سهل حتى لو لموظف واحد مدرب بشكل صحيح. مع بعض التعليم، سيتمكن من بدء الحملات وإيقافها، والوصول إلى الأشخاص المناسبين بالسعر المناسب، والقيام بكل ذلك على الفور. بهذه الطريقة، يمكنك تخصيص مواردك ووقتك لأمور أخرى ملحة.

5.    أحضر أي ميزانية إلى الطاولة
يمكن أن تكلف النقرة الواحدة بعض الشركات مئات الدولارات. في المجال القانوني، هناك كلمات رئيسية طويلة تصل إلى حوالي 1000 دولار لكل نقرة.
لكن معظم الكلمات الرئيسية لا تكلف الكثير. وحتى في حالة حدوث ذلك، فإن ميزة استخدام الإعلانات التي من خلالها باستطاعتك وضع قيود على ميزانيتك اليومية وتحديد الحد الأقصى لعروض الأسعار والمزيد. بهذه الطريقة، يمكنك أن تكون واثقًا من أنه حتى إذا كنت لا تراقب حسابك كالصقر، فلن تنفق أبدًا أكثر مما تريد. ولديك سيطرة كاملة على ميزانية حملاتك الإعلانية على جوجل. حيث يمكنك التحكم في كل شيء بدءًا من الحد الأقصى الذي تريد أن تنفقه على الإعلان إلى الميزانية اليومية للحملة. يمكنك أيضًا تحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه كل شهر وضبط الميزانية بناءً على الرسم البياني للأداء. عندما يكون أداء الإعلان جيدًا للغاية، يمكنك زيادة الإنفاق الإعلاني عليه لزيادة النتائج المرجوة. فهو يعمل بشكل عكسي لتقليل الإنفاق الإعلاني على إعلان ضعيف الأداء، ولكن يمكنك أيضًا إيقافه فورًا قبل خسارة سنت آخر.

6.    شاهد النتائج معروضة بتنسيق سهل الفهم في إعلانات جوجل
لن يكون لديك أي فكرة عن كيفية التحسّن إذا كنت لا تعرف الخطأ الذي تفعله. بعض جداول تحليلات الإعلانات الأخرى تجعله من شبه المستحيل معرفة أخطائك.
لحسن الحظ، تجعل جوجل كل شيء مباشرًا وسهل الفهم. تعرّف على المعلومات الأساسية مثل عدد النقرات وعدد مرّات الظهور وميزانية الكلمات الرئيسية وما إلى ذلك، كما بامكانك الحصول على مزيد من التفاصيل مع برنامج جوجل أناليتيكس. الذي يسمح لك بمعرفة كيف يتصرف الزائرون بالضبط على موقع الويب الخاص بك - وصولاً إلى ما نقروا عليه، والمكان الذي ذهبوا إليه بعد ذلك، والمدة التي يقضونها هناك.

7.    احصل على نتائج أسرع من نتائج تحسين محركات البحث
لا يزال تحسين محرك البحث هو العمود الفقري للمواقع الأكثر زيارة. المنشورات والصفحات التي تراها في الصفحة الأولى ليست مكتوبة بشكل جيد مع كلمات رئيسية تم البحث عنها بعناية فقط؛ هي أيضًا المواقع التي جمعت عددًا كبيرًا من الروابط الخلفية مع مرور الوقت (لا تزال العامل الأول في الترتيب لصفحات الويب).
قد تمر سنوات قبل أن ترى إحدى صفحاتك في الموضع الأول لمصطلح بحث رئيسي واسع. بعض الشركات لن تراها أبدًا.
على الرغم من ذلك عندما تبدأ مع جوجل، فإن فرصتك في تخطي جميع النتائج العضوية في صفحة نتائج محرك البحث تزداد أضعافًا، وتنمو أيضًا بشكل أسهل. لا يوجد بحث لا نهاية له عن الروابط التي ستصطدم بصفحتك قليلاً؛ لا يوجد تأمل في كثافة الكلمات الرئيسية على صفحتك المقصودة بعد النقر. ابدأ في عرض الإعلانات وزد من الاحتمال أن يراك الناس أولاً ، حيث لا تظهر النتائج العضوية حتى في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة.

8.    بناء الوعي بالعلامة التجارية
عندما يسمع الناس "إعلانات جوجل" ، فإنهم يفكرون في الغالب في زيادة الزيارات من خلال إعلانات الدفع بالنقرة على صفحات نتائج محرك البحث. لكن إعلانات جوجل أكثر تنوعًا من ذلك. يمكن أن تكون أيضًا أداة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية - الشيء الذي تظهره الأبحاث هو ما يعطي المسوقون الأفضل أداءً الأولوية.
قبل أن نشرح، دعنا نستكشف بإيجاز ما تعنيه كلمة "علامة تجارية". منذ عقود، قدّم ديفيد أوجيلفي أفضل تعريف: "المجموع غير الملموس لسمات المنتج: الاسم واسلوب التوضيب والسعر وتاريخه وسمعته وطريقة الإعلان عنه".
إن تعزيز اسم علامتك التجارية وشخصيتك وسمعتك وما إلى ذلك، كلها ضرورية لبناء الثقة مع زوارك. كلّما كررت هذه الأمور باستمرار، أصبحت علامتك التجارية أقوى، وزادت ثقة العملاء المحتملين بك. في النهاية الثقة هي ما يكسبك مبيعات وعملاء مخلصين.
من خلال شبكة بحث الإعلانات، حتى إذا لم ينقر العملاء المحتملون، فإنهم يرون علامتك التجارية وشعارك وما تقدمه وأي شيء آخر تستخدم نسختك وإضافاتك لعرضه. ومن خلال شبكة عرض الإعلانات، يمكنك حتى إعطاء الأولوية للوعي بالعلامة التجارية عن طريق اختيار عرض إعلانك لعدد أكبر من الأشخاص. بدلاً من التركيز على النقرات أو التحويلات. كلتا الإستراتيجيتين تسمح للمعلنين بتعزيز السمات الحيوية لنشاطهم التجاري، وبالتالي تقوية العلامة التجارية.

9.    كسب المزيد من التحويلات
عندما تقرر جوجل الإعلانات التي يتم عرضها من خلال تصفح العملاء المحتملين، فإنها تأخذ في الاعتبار تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر. وفقًا لصفحة دعم "أد وردز"، فإن تجربة الصفحة المقصودة بعد النقر هي مقياس الإعلانات لمدى جودة موقعك على الويب في تزويد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك بما يبحثون عنه بالضبط - بسرعة وبدون عناء. صفحتك المقصودة بعد النقر هي رابط الصفحة الذي يصل إليه الأشخاص بعد أن ينقروا على إعلانك، وتؤثر التجربة التي تقدمها على تصنيف إعلانك وبالتالي تكلفة النقرة والموقع في مزاد الإعلانات. قد يتم عرض إعلاناتك بمعدل أقل (أو لا تظهر على الإطلاق) إذا كانت تشير إلى مواقع الويب التي تقدم تجربة مستخدم سيئة.
شبكات الإعلانات التي لا تعطي الأولوية لتجربة الصفحة المقصودة تتيح لك بتوجيه مستخدمي الإنترنت إلى أي صفحة قديمة. يمكن أن تكون صفحة رئيسية أو صفحة "حولنا" - وسيؤدي ذلك إلى استنزاف ميزانيتك بسرعة لأن الزائرين لا يريدون البحث كثيراً عمّا وعدتهم به في إعلانك.
ولكن حتى يتم عرض إعلاناتك على شبكة جوجل، ستحتاج إلى صفحة مقنعة للغاية يصلوا لها عند النقر على الإعلان. وعندما تنشئ صفحة مقصودة مقنعة للغاية لما بعد النقر ، ستزيد من الإنفاق الإعلاني إلى الحد الأقصى لسببين على وجه الخصوص:
• تطابق الرسالة
• تصميم مركّز

10. زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد باستخدام إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة
الصفحة المقصودة المقنعة بعد النقر والمصممة لإرضاء جوجل ليست الشيء الوحيد الذي سيزيد عائد الاستثمار الإعلاني. لمساعدتك في الوصول إلى أهداف تسويقية محددة مع أقل قدر من استنزاف ميزانيتك، أنشأ فريق الإعلانات العديد من استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة:
• عروض تسعير الكلفة بالنقرة هي ما توصي به جوجل إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب.
• عرض السعر لكل ألف ظهور، هو ما توصي به جوجل إذا كنت تحاول بناء الوعي بالعلامة التجارية. باستخدام هذه الإستراتيجية، تختار مبلغًا من المال ترغب في دفعه مقابل 1000 شخص لمشاهدة إعلانك في مرأى ومسمع. إنه متاح فقط على شبكة جوجل الإعلانية، وليس شبكة البحث.
• عرض السعر بالاكتساب هو ما توصي جوجل المعلنين باستخدامه عندما يركزون على التحويلات مثل عمليات الشراء أو الاشتراك.
بهذه الطريقة، إذا كان هدفك الأساسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية،  سيكون باستطاعتك عرض إعلاناتك لعدد أكبر من الأشخاص مما لو كانت جوجل تحاول عرض إعلاناتك للأشخاص الذين لديهم أفضل فرصة للنقر أو التحويل، وهو يعمل في الاتجاه المعاكس أيضًا.
إذا كان هدفك هو إجراء آخر أسفل مسار التحويل مثل نقرة أو تحويل. يمكنك المزايدة على ذلك، وسوف تقلل جوجل من نشر إعلانك للجماهير وبدلاً من ذلك تظهره للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

لماذا تستخدم إعلانات جوجل؟
إذا كنت تسأل في البداية "لماذا تستخدم إعلانات جوجل؟" الآن يجب أن تسأل "لماذا لا؟"
الشبكة تحتوي على شيء للشركات من جميع الأحجام وذات ميزانيات مختلفة وأهداف إعلانية مختلفة. بالإضافة الى جماهير مستهدفة مختلفة - استخدم معظمهم جوجل مرة واحدة على الأقل في حياتهم للعثور على إجابة لمشكلة ما. لذا، في بحر من عمليات البحث التي لا نهاية لها على ما يبدو - أكثر من 2 تريليون دولار سنويًا - لماذا لا تقوم ب