إعداد التجارة الإلكترونية الخاصة بك: أساسيات التسويق

إذا كنت قد أنجزت بالفعل العمل الصعب من تحضير الأفكار، وضع الميزانية وخطّة العمل، جذب المستثمرين، وخلق العلامة التجارية، فتهانينا: لقد حصلت لنفسك على شركة ناشئة. لكنك لم تصل إلى هدفك بعد.
بناء موقع إلكتروني هو خطوة أولى، والحصول على زائر هو الهدف.. لقد ولّت أيام الإنترنت القديمة، حيث بدا كل شيء ممكنًا ولم يكن هناك شيء مملاً. الآن وبعد أن أصبح الإنترنت في جيوبنا، أصبح موقعك الذي تعتبره  كمنجم ذهب مبتكر يغيّر قواعد اللعبة هو واحد من العديد من المواقع الأخرى المماثلة.
إن لم تسوّق لمنجم الذهب هذا باهتمام وتأني، فلن يعرف أحد به. لحسن الحظ، ما عليك سوى السير على خطى الآخرين؛ لقد شهد الإنترنت الحديث عظمت الإمكانات التسويقية، وتم تصنيع الأدوات المطلوبة واختبارها.

تحسين محركات البحث 
ستكون مُحسّنات محرّكات البحث هي الضوء الذي يرشدك بينما تقوم بتحسين شركتك الناشئة إلى علامة تجارية قابلة للتسويق باختصار، جوجل هو حارس الإنترنت، وعليك أن تفعل كل ما في وسعك لكسب ثقته. بعيدًا عن نشأته كمحرك بحث لفهرسة الويب، أصبح جوجل الآن المنسق الرئيسي للإنترنت، حيث يعمل كوسيط فعلي بين المستهلكين ومحتوى الويب. يعد هذا أمرًا رائعًا للمستهلكين، الذين يمكنهم الاستفادة بطلاقة من محرك بحث جوجل للعثور على ما يبحثون عنه، ولكن بالنسبة للشركات، فهو عبارة عن حقيبة مختلطة. إذا كنت لا تعرف كيفية اللعب باستخدام بحث جوجل، فسترى موقع الويب الخاص بك مدفونًا أسفل صفحات النتائج. من منا يقرأ حتى الصفحة الثانية؟
أساسيات تحسين محركات البحث
ومع ذلك، إذا كنت تعرف ما يحبه جوجل، فيمكن أن تعمل خوارزمياتها لصالحك. ما يحبه جوجل، وما لا يثير الدهشة، هو جودة المحتوى. إذا لم يتم وضع المحتوى الخاص بك بوضوح باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة وقابلة للبحث، فلن تحصل على نتائج. إذا كان موقع الويب الخاص بك غير منظم بحيث لا يستطيع أي شخص معرفة الرابط الذي ينقر عليه وأين سينتقل إليه، سينخفض ​​معدل مشاركة الزائرين لديك، ويزيد معدل ارتداد الزائر.

قيمة الروابط
يعد عدد الروابط ذات الصلة التي تشير إلى موقعك أحد أكبر المؤشرات لجوجل على أن موقعك هو من الروابط ذات صلة لموضوع البحث. تُعرّف هذه ب"الروابط الواردة. تحدث هذه الروابط بشكل طبيعي عند ظهور الكلمة، ولكن يمكنك تسريع ذلك. أضف رابط موقعك الالكتروني على قوائم في الدلائل المحلية، واطلب من العملاء والموردين إدراجه على موقعهم وتواصل مع المدوّنين الذين يطلبون التغطية. هذا يستغرق وقتًا طويلاً للإدارة، وهو ما يقودنا إلى الطريقة الأكثر منطقية للتعامل مع تحسين محركات البحث - تعيين متخصّصين.
توظيفها
يُعد تحسين محركات البحث (SEO) عملاً معقدًا، ولكنك لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا لبدء تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين إمكانية البحث. هناك الكثير من الشركات المتخصصة في إجراء تحسينات نتائج محرّكات البحث وأشخاص لديهم معرفة عميقة بصيغ جوجل، ولكن قبل إضافة ذلك إلى الميزانية ، هناك بعض الخطوات الأساسية التي يمكنك اتخاذها.

إعلانات جوجل
تحسين محركات البحث هو مرآة تقريبًا للإعلان التقليدي. بدلاً من التواصل مباشرة مع العملاء المحتملين، تسهل عليهم مُحسّنات محرّكات البحث العثور عليك عندما يريدون ذلك. نحن جميعًا مستهلكون، لذلك يمكننا أن نقدّر العثور على ما نريد بدلاً من قبول ما يقدم لنا. لكن الإعلانات التقليدية لا تزال حيّة وبصحة جيدة، والآن أسهل من أي وقت مضى، الإعلان بدقّة، إذا استخدمت إعلانات جوجل.
إعلانات جوجل هي نظام تسويق عبر محرك البحث، وتتمثل جودتها في نموذج الدفع المستند إلى الأداء، حيث يتم دفع رسوم الإعلان لكل نقرة (PPC) بدلاً من الدفع مقدمًا. هناك عدة عوامل تدخل في نسبة المشاهدة لإعلانك في بحث جوجل النموذجي، بما في ذلك مدى صلة إعلانك ببحث المستخدم، وأداء حسابك، وجودة صفحتك، وربما الأهم من ذلك، المبلغ الذي أنت مستعد لدفعه. يُعد برنامج إعلانات جوجل في الأساس نظامًا يشبه المزاد، حيث يقوم أصحاب الحسابات بالمزايدة من أجل الظهور في البحوث التي تكون فيها الكلمات الرئيسية للبحث مطلوبة.
يشتمل كل من إعلانات جوجل و تحسين محركات البحث معًا على نهج تسويق قوي عبر الإنترنت ، ولكن بالنسبة إلى بدء التجارة الإلكترونية، يمكن أن تصبح إعلانات جوجل مكلفة. ومع ذلك، فإن عائد الأعمال فوري ومهم. يجب على الشركات الناشئة تجربة الإعلانات المستهدفة على نطاق صغير قبل تخصيص جزء كبير من ميزانيات التسويق الخاصة بهم، للتعرف على العائد الذي يمكنهم توقعه.

وسائل التواصل الاجتماعي
إن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لصالح شركتك الناشئة يتعلق ببناء جمهوراً عضويًا. الاندماج هو خطوتك الأولى. يجب أن يرتبط موقعك الويب الخاص بك بجميع صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك والعكس صحيح. بمجرد الانتهاء من هذا العمل الأساسي، فكر في جمهورك. وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي يدور حول التواصل. تمامًا كما في المحادثة، يعتمد الاتصال الفعال على فهم احتياجات الطرف الآخر. من هم الأشخاص المهتمون بمنتجك؟ من يحتاج إلى خدمتك؟ وماذا يحتاجون أيضًا؟

كن صادقاً ومتجاوباً
حاول أن تكون صادقًا في وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تظهر كل مشاركة على أنها عضوية كما هي في المستوى المهني. يجب أن تكون المشاركات وديّة وجذابة وإيجابية. اهتم بالرسائل الخاصة ؛ فالردود السريعة ستجعلك تبدو أكثر انتباهاً وودودًا، حتى لو لم يكن لديك الكثير لتقوله. بناء صورتك على الشبكات الاجتماعية سيستغرق بعض الوقت، لكنك ستستفيد على المدى الطويل من وجود جمهور حاضر.

التدوين
بالتزامن مع التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي، سيؤدي نشر المدونات على موقع الويب الخاص بك إلى تعزيز هوية علامتك التجارية. المنشورات المدونة المعلوماتية والمفيدة تجعل شركتك الناشئة تبدو أكثر طموحًا ومكرسة للعميل، وتعرض خبرتك مجانًا وتعلن عنها في نفس الوقت. عليك أن تقنع جمهورك أنك خبير في مجالك حقًا.
تعد المنشورات المدونة مفيدة بشكل مضاعف، كجزء من إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك لأن مدونتك محتوى قابل للبحث. كما ستساهم المدونات الغنية بالكلمات الرئيسية في تحسين محتوى الويب وتشجع الناس على الزيارة والبقاء والنقر، مما يزيد من تفاعل المستخدمين. ستجعلك المدونة المكتوبة بشكل مناسب تبدو أفضل للعملاء المحتملين وأكثر جاذبية لخوارزميات البحث.